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[众筹尾声]拾影赫兹摄影主题美宿即将落幕了

52赫兹 2019-05-30 19:47:06

 我这么酷,你丫还不关注

所谓百年功名、千秋霸业

万古流芳,与一件事情相比

其实算不了什么,难的是——用自己喜欢的方式过一生。




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项目起源





两千年前庄子在《逍遥游》写道:北冥有鱼,其名为鲲。鲲之大,不知其几千里也。化而为鸟,其名为鹏。我一直在找寻我梦中的鲸鱼,期待这小小的鲸鱼能够有一天变成鲲鹏,载着我一生的梦想绝尘而飞。 


遥游

曾经有一个关于鲸鱼Alice的故事,这只鲸鱼的故事已经流传了好久,但是至今没有人见过它的真身,所有的一切都是关于它的歌声“频率为52赫兹的歌声”。



这也是当初我做52赫兹的初衷,行走至今,起起落落,挥挥洒洒,游历四方已有数万公里,当我离开杭州,又回到这里,重新思考人生的选择是。继续漂泊四方浪迹天涯,还是把雄心壮志放入心底,用双手和我的头脑创造社会价值?


回到杭州,彷佛一切都是从零开始,一切不以现实为承载的理想都不可能得以实现。从策划和梳理思路做起,用了不到一个月的时间,我重新做了我的项目。读万卷书,行万里路,这些都不如通过脚踏实地的创造价值来的更有成就感。



创业讲究天时地利人和,我4月回国,6月回杭。之前想再次创业的内心引力在遇到浙报文创园的负责人之后重新点燃。刚好我也在找物业,聊下来发现思想和理念一致,二话没说就租下了物业。关于打造国内真正意义上具有高端社交属性的民宿部落,这样的理念和商业可复制性更加我感到兴奋。再加上淘民宿平台的大力支持以及杭州的发展业态,民宿寻找新的转型升级和发展困境,与我自己的构想不谋而合。所以,我的布局先从一家摄影主题民宿开始。


首先非常感谢,当初很多人的支持和无私信任,没曾想过,在我的那篇文章《【民宿众筹】如何打造一家以摄影为主题的新概念空间》发出之后,在短短一周之内筹集到我的项目启动资金,在此非常感谢数位股东的信任,我相信我所付出的努力和结果也是有目共睹。


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项目为何众筹


咨询者

Q:当初为什么要众筹?

52赫兹

A:众筹的最重要的不是钱,而且我们的前期的投入控制在50万内,启动资金不需要很大,所以最重要的是通过众筹,筹集到一批目标一致,对生活品质有追求的股东,这也是众筹的初衷。VC前期我们还不会找,对于刚起步的公司,在初期投资规模不大的情况下,找VC对于初创公司不利。

52赫兹

兴趣者

Q:为什么时隔一个月要再次发布众筹?

52赫兹

A:考虑到公司的发展,以及落地的实地面积有限,再加上高端品质民宿业主的入住园区,以及未来打造国内高端社交民宿群态的发展背景下,我们下决心扩大面积。最初考虑32平的物业改造成52平的复式结构,集合摄影工作室和摄影主题民宿的一体化,从原来的面积扩大到100平,作为我们的第一家样板店。相应的成本增加一倍,但产生的收益也是值得的。

52赫兹

股东

Q:为什么限制股东人数和个人投资不超过10万?

52赫兹

A: 《公司法》规定有限责任公司股东不得超过50人,股东太分散对于我们的发展也不方便,我们控制在10人以内。限制投资金额是保证所有的股东股权收益和防止大股东吞并小股东,项目初期创始人要绝对控股。

52赫兹


摄影主题民宿设计效果图


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项目进度



1. 前我们的一期民宿项目已经进入施工阶段,硬装已经基本完成,开始部署软装。预计在十一开业(正式营业时间根据现实会略有调整)以下是我们的平面设计CAD参考图。目前和器合设计设计事务所长期合作,还有色木工坊家具私定合作(需要推荐可以和我私聊)



2.商业摄影和境外旅拍业务已经同期进行。目前和瑞赛克再生能源纺织以及大咖豪车的商业样片达成合作。同期在开发国内外旅拍线路,包括川藏、新疆、菲律宾、摩洛哥、土耳其。以及完成部分实地踩线和对接优质的地区合作商。同时也非常欢迎有业务合作的朋友一起参与。

摄影/后期/Wildcat         拾影赫兹团队制作      大咖豪车租赁商业宣传片


3.团队招募,目前核心的团队已定,后续还需要招募运营、舞美造型、客服、后期等,考虑到前期的人力成本较大,以外包合作为主。后续还在逐渐随着业务范围做大,逐步扩张

核心创始人

蝈蝈  拾影赫兹创始人

52赫兹品牌创始人蝈蝈(郭璞)是一个带着情怀开过民宿环游世界热爱摄影的90后,一直坚持坚持写作,走自由职业的道路,希望走出一种健康快乐时尚的生活方式。想突破常规民宿思维,结合摄影、旅行主题把民宿落地,擅长互联网运营和社交。


Wildcat   技术架构CTO

Wildcat(王鹏)资深摄影师,8年拍摄经验,喜欢旅行、爱玩摩托的技术型暖男,性格低调闷骚,典型金牛座,并不善于表达,专注于自身的摄影,爱自由且好奇 。毕业于中国八大美院之一的鲁迅美院环境艺术设计,有过两年的建筑设计经验。




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项目介绍



公司介绍

公司名称:拾影赫兹文化创意有限公司        

公司法人:郭璞

公司性质:有限责任公司

公司运营模式:实体店加互联网线上线下运营

公司注册资本:500万

公司涉及的业务:国内高端婚纱摄影、写真、境外旅拍、婚礼策划、商业拍摄、企业宣传片、旅行产品、新媒体运营、海外文化传播、商业活动策划、民宿酒店范畴。目前公司注册商标是“拾影赫兹”组合品牌,涉及旅行和摄影以及民宿范畴。


股权架构

公司资本分为三个部分:创业者出资、项目投资、众筹资本。

目前我们的启动项目进入扫尾阶段,第一家样本摄影主题民宿又原来的32平扩充到100平,实际投入的成本相应有所增加。按照我们的民宿的体量未来两到五年内快速复制,随之我们的摄影工作室同期复制,资本可以成五到十倍的增长。

此轮股东的股份按照一股5万,最多不超过10万。根据有限责任公司所有股东人数不超过50人。


公司成本

第一期投入租金12万(场地面积100平)

装修费用15万(包含硬装12万和软装3万)

设备添置3万(灯箱、背景布、道具、电脑、相机配置)

人力成本投入10万

前期实际投入35万人民币(参拾伍万)人才招募和运营推广成本还需要10万缺口,软装还要5万预算。根据公司一年的财务流水,划出资本成长曲线,根据实际公司的有形资产(包含场地、车辆、设备等)和无形资产(客户资源、人才、公司价值等)进行重新估值,我们根据实际投资占比来稀释出公司的股权。


目标客户:

1.热爱旅行月收入达到2万的的都市年轻女性白领;

2.热爱摄影年收入在100万左右的中产阶级;

3.年收入在1000万的中小型企业(商业宣传片)

4.22岁到30岁的情侣和新婚夫妇

5.我们的忠实粉丝


菲律宾旅拍    雪儿    摄影/后期/蝈蝈

项目盈利模式

打造一个多功能的创意区,集合摄影主题精品民宿、摄影工作室、拍摄场地租赁、境外旅拍、国内商业拍摄、旅行产品销售等方式获得收益。以高端摄影为切入,以旅行文化为主,以高端民宿为落地,以人才为核心价值,打造自身的企业品牌,未来三年会在国内进行复制。


项目收入占比

民宿类定位高端市场,扣除运营成本和损耗,预计第一期年利润10万,随着规模扩大,第二年以两家计算可以达到20万-30万,每年随着复制和规模扩大,还有更多的增长,。

旅行摄影类 中端小型团(人数4~8人)以境外旅行为主,主推东南亚,日韩地区。国内主推川藏/新疆/云南,预计利润每年40万。

高端摄影类高端私人旅行拍摄,为独立客户做高端服务,主走欧美境内拍摄,预计利润第一年10到20万。

商业摄影类为中小型企业提供摄影摄像类服务,商业产品拍摄,企业文化拍摄等,预计第一年20万+。

短视频制作 这部分配套我们的旅拍服务,针对于旅行宣传片、商业宣传片,预计第一年20万+;


定价策略

产品/服务

市场参考价价

门市价

优惠价

备注                           

高端民宿

600-1400

800-1800

600

主打设计/环境/摄影增值服务

场地租赁

250-500元/时

300元/时


周一到周五租赁

商业摄影

2000-1

2000-2

八折

针对于商业广告/宣传样品

企业宣传片

10万起

5万-20万


属于高利润

婚纱境外旅拍

1万-5万

1万-5万


根据国外选地价格不同

摄影团

8000元-2万/人均

8000元-2万/人均

8


境外产品

200-2000

200-5000

8

产品在优化

以上价格为参考价格,以实际价格为准


项目优势

1.目标客户市场大

近两年的旅游市场统计出境游人次在1.2亿人次庞大数字,根据万事达公司发布的研究,中国对境外旅游的数量预计在2016 - 2021年间增长50.5%。海外旅行总量从2016年的6870万增加到2021年的1亿零340万,超过同期中国的预期GDP增长。保持在每年15%的增长。目前海摄网注册摄影师500名,根据测算分析占境外旅拍摄影师群体的25%(全球旅拍摄影师目前在1500-2000名),全球的总订单量在7万-10万之间,相比较2015年1.2亿人次出境游,10万订单量在0.18%,事实上,出境游26-45岁的适婚年龄段占比高达66%,在出境方式上,夫妻单独出游的比例占到28%,由此可见境外旅拍占到很大优势。


2.前期投入小,利润空间增幅大

现在市面上的民宿痛点在于体量小,投资成本在200万左右,回报周期慢。而我们的项目民宿板块,第一年的运营成本可以控制在50万以内,资质齐全,并有统一的酒店管理服务,具有非标特性和商业复制性。而且随着业务的做大,盈利的周期短,回本快。

3.高端客户定位

随着收入的发展,未来的发展一定是高端更有市场,质量和高品质的服务保障,细分的市场,专业的技术更加有前景和未来,也有利于品牌价值的提升。


4.行业的竞争优势

目前市面上传统通过旅行社低价格购物团、老年团越做越难,旅游低端市场已经基本饱和,我们定位的高端市场目前还是很大的空白和滞后。进入的门槛高,相应竞争对手也就少很多。现在市面上很多私人订制旅行的缺乏核心的线路产品,或者拍摄和旅行服务不到位,会旅行的不懂摄影,懂摄影的不一定擅长运营,懂资本运作的也不了解摄影和旅行市场。创始人一个是做旅行和摄影以及运营出身,打通产业链的环节,能够把握好细节服务,也能够让公司的业务逐渐壮大。


5.扶持政策优势

《旅游经营者处理投诉规范》(LB/T 063-2017)、《文化主题旅游饭店基本要求与评价》(LB/T 064-2017)、《旅游民宿基本要求与评价》(LB/T 065-2017)、《精品旅游饭店》(LB/T 066-2017)等4项行业标准已经国家旅游局批准,现予以公布,2017年10月1日起实施。


6.环境优势

我们的选址是杭州西湖区青芝坞浙报文创园,是在“宿界·慕诗家”社交民宿以及“淘民宿”品牌的园区发展范围内,致力于打造国内真正意义上具有高端社交属性的民宿社群。未随着该品牌项目的复制和发展,我们的品牌也可以快速的发展起来。除此之外,周边有良友花艺商学院/堂庭连锁酒店等高端品牌入住,对于我们来说,可以解决很大一部分高端客户。

 

投资人收益

1.投资人除了股权收益之外,第一年不分红的情况下,年按照实际利润的10%——20%占比进行分红;

2..享有同等n价值的n次产品和服务,包含拍摄、旅行、产品、民宿体验等;

3.未来有能力有兴趣加盟我们品牌的,会优先考虑股东,同时也会考虑拉入我们的合伙人机制。


创始人股权的退出机制

作为创业企业,创始人离开创业团队就涉及股权的退出机制。对于退出的合伙人,一方面,可以全部或部分收回股权;另一方面,必须承认合伙人的历史贡献,按照一定溢价/或折价回购股权。可以考虑按照合伙人掏钱买股权的购买价格的一定溢价回购、或退出合伙人按照其持股比例可 参与分配公司净资产或净利润的一定溢价,也可以按照公司最近一轮融资估值的一定折扣价回购。

股东退股:

1.若公司有盈利,则公司总盈利部分的16%将按照股东实缴的出资所占的股权比例分配,另外4%作为公司的资产折旧费用,退股方不得要求分配。分红后,退股方方可将其原总投资额退回。

2.若公司无盈利,则公司现有总资产的80%将按照股东出资比例由进行分配,另外20%作为公司的资产折旧费用,退股方不得要求分配。此种情况下,退股方不得再要求退回其原总投资。

3.任何时候退股均以现金结算,一年内不可退股;

4.因一方退股导致公司性质发生改变的,退股方应负责办理退股后的变更登记事宜。

5.当公司进行注册增资以及融资,股东要退出的,按照新一轮融资的股价进行回购。


期权池

在公司发展过程中,经过考核优秀的员工给予10%——15%的股权激励。



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项目五年规划



第一年规划


1.市场调研和实践

第一年的杭州落地项目作为我们的孵化项目,我们根据市场调研反馈以及实践检验,了解我们的产品和服务在市场上的需求量以及我们的受众反馈,调整我们的后续发展步骤和优化产品服务。


2.旅拍线路规划

第一年着力开辟境内外旅拍线路。对接旅游上下游的合作品牌,着力打造高端的青奢旅拍线路,也致力于挖掘跟多深度游的旅游资源。


3.培养核心团队

目前核心团队的架构是要涉及1.市场运营新媒体运营2.摄影师3.后期师4.摄像师和后期/造型师/民宿运营/售后。目前团队还在继续招募和完善,我们同时也和物色优秀的人才,加入我们后续的落地项目。前期我们会寻找优秀的团队做项目合作。


4.资本和物业的扩张

项目的长期发展离不开资本运作,第一年我们会把重心放在产品打磨上,第二年开始,根据我们的公司规模的扩大,我们会寻找新的物业做我们的摄影主题民宿的品牌店的孵化,第二年会逐步考虑在北京/上海/深圳/广州这些一线城市做落地。发展速度根据实际情况而定。前三年我们不考虑VC的介入,主要寻找真正对项目热爱并且有资源对接的股东以及合伙人。


5.品牌的打造和输出

我们第一年的主要目的是为我们的品牌塑造打基础。争取做成国内的高端摄影主题民宿/摄影品牌/旅游自媒体品牌。目前我们已经和杭州/大理/西藏的摄影机构在合作。尽量摆脱传统的过于依赖OTA平台和其他平台的尴尬困境,打造自己小众的高端品牌输出渠道。


6.风险的把控

第一年我们根据实际运营和盈利来核算我们的投入成本和利润空间,根据项目的进展,把风险把控在合理的范围内。通过风险的把控和资金链的把控,我们可以步步为营地扩大公司的规模。


第二年规划



  1.  完善公司管理结构,增加我们的专门的财务管理以及法务,为我们品牌化战略发展保驾护航;

  2.  第二年开始扩张新店,同期考虑增资入股,扩大我们的营业收入,同期的成本控制在营业额的30%内的占比。

  3.  优选其他地域我们的品牌合作商,完善长期的品牌上下游的产业链条,降低我们的营运成本同时,扩大我们的品牌力度和营收。


第三年规划
  1. 在北京和广州增加我们的直营店,以摄影为主题的社交民宿,扩大我们的地域品牌力度。

  2.    同期在泰国普吉岛/甲米/清迈/芭提雅增加我们的东南亚摄影基地,和我们的战略品牌合作商一起合作,致力于打造东南亚高端旅游服务。

  3.   在大理开设我们的摄影主题民宿,预计投入200万起。

  4.  第三年的营业额估计在500万左右。

第四年规划


  1.   致力于完善我们品牌的知名度和影响力,我们的累计粉丝用户达到100万左右;

  2.   预测公司未来的现金流,将之折现至当前,加总后获得估值参考标准。包括折现红利模型和自由现金流模型。根据正常的发展规模和速度,公司的估值超过2000万,为我们第五年的VC资本进入做准备;

  3. 增加我们的品牌宣传力度,增加我们的广告宣传投入和力度,开发我们的APP,种子用户覆盖扩大到100万左右;

  4. 扩大公司规模,开拓我们的子公司业务范畴:包括增加我们的产品天猫电商/民宿品牌/摄影品牌/新媒体品牌。

  5. 公司投入达500万,成立我们的公司总部,完善我们的公司管理制度和架构,以及人才的招募。

第五年规划

                 

  1. 把我们的环球拍摄业务拓展到50个地域和国家,品牌合作商达到100家。

  2. 公司的资本规模达到5000万,有100号直属员工的中小型公司;

  3. 我们的直营店达到10家左右,加盟店达到5家;

  4.  预估年营业额达到1500万。

    6

    众筹回报




股权众筹

从我们的原始股里拿出3%——5%股权众筹,每股5万人民币,每人最多不能超过15万人民币,先到先得,直到这5%的股权分完为止。出资人成为我们的正式股东,按照股权比例享有每年的股权收益和利润分红。预计年收益率在15%--25%之间,视经营情况浮动。未来品牌加盟也会优先考虑。


第一年主要打磨产品,拓展市场,扣除运营和投资成本外的净收益,若有剩余,可以考虑分红。正式分红和股权收益从第二年算起。一年内不退股,股权不得转让和私下买卖,一经发现收回股权。5年内,股东要退出的,我们根据公司当年估值,我们可以相对应股权比例进行股权回购。要长期持股的,前2年内没有最低固定收益。最低固定收益从第三年起算。同时,股东享有我们所有产品的内部价优惠。同时享有我们的股权收益和分红收益。股东只享有收益权和大型事项的参与权,知情权,不享有决策权和管理权。

福利包括:股权收益+分红收益+高端民宿免费入住(需提前预约)+免费写真一次+境外免费拍摄(其他旅行费用不包含)+旅游产品优惠价



分红众筹

众筹资金10000人民币——20000人民币,不占有股权,成为我们的名誉合伙人。在五年内,每年享有我们的分红收益。同时一年里享有出资等值的所有我们可提供的产品服务。五年后,可以退还所有本金。


1万福利包括:分红收益+旗下高端民宿免费入住6晚(需提前预约)+免费写真一次+境外免费拍摄(其他旅行费用不包含)+旅游产品优惠价(可自由选择提供产品+收藏版一套原创东南亚6国明信片)


2万福利包括:分红收益+旗下高端民宿免费入住12晚(需提前预约)+免费写真一次+境外免费拍摄(其他旅行费用不包含)+旅游产品优惠价(可自由选择提供产品+收藏版一套原创东南亚6国明信片)



产品众筹

众筹资金最低1000人民币,分为1000元、1500元、2000元、3000元、4000元、5000元封顶。

1000元福利包括:高端民宿免费入住1晚(需提前预约)+拍摄8折优惠、入住8折优惠(非节假日周末)+价值1000元的旅游产品(可自由选择提供产品+收藏版一套原创东南亚6国明信片)

1500元福利包括:高端民宿免费入住2晚(需提前预约)+拍摄6折优惠、入住5折优惠(非节假日周末)+价值1000元的旅游产品(可自由选择提供产品+收藏版两套原创东南亚6国明信片)

2000元福利包括:高端民宿免费入住3晚(需提前预约)+拍摄6折优惠、入住5折优惠(非节假日周末)+价值1000元的旅游产品((可自由选择提供产品+收藏版两套原创东南亚6国明信片)

众筹截止日期:2017年9月15日

众筹期限:             为期10日



7

人才招募




如果你有一技之长,比如是设计师、文案高手、新媒体运营达人、旅行达人、网红博主、专业造型师、后期调色剪辑大师,不管是个人还是团队,我们只认你的能力,期望后期可以合作,形成一个多维度的人才矩阵,我们一起改变潮流的方向!


如果刚刚接触到我们的项目不了解,也不了解我们之前做的案例,请回头翻看之前的一篇,我们是如何做的;这个众筹很有趣,不只是你在看我们,我们也在筛选你。项目接近尾声,如果你有想法,请抓住机遇的尾巴。


【民宿众筹】如何打造一家以摄影为主题的新概念空间


         

52赫兹理想家,用喜欢的方式过一生

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